Статьи
Методы психологического воздействия на тренингах

Методы психологического воздействия на тренингах :

личностного роста, бизнес - обучения и построения сетевого маркетинга. Психолог Киев

manipulyaciya_psiholog-kiev


Автор: И.Г.  Курчинский

Материал подготовлен специально для телеканала   – «Украина»


"Постоянно позволяя себя использовать и быть объектом манипуляции, мы копим обиды на людей и на жизнь. Цель у манипуляторов одна — сделать вас таким, каким хочется им".


Проанализировав видео семинаров, презентаций тренингов - «миллионеров», презентации МЛМ структур, некоторые семинары личностного роста из открытых источников интернета и предоставленной  вами информации можем рассмотреть следующие характеристики и техники применяемые манипуляторами.

В  первом видео присланном вами используется заставка из известного мультфильма, говорящая нам о том, что сейчас будет просмотрен фильм: «..о жизни миллионеров»

Здесь без секретов, прямое указание, на компетенцию гуру, в данном случае это Мистер миллионер.  Такая заставка ,  является  кратким  содержанием, всего фильма и  настраивает нас на определенную волну заданную создателем  этого «шедевра», а именно «фильм о миллионере» , все вопросы сняты в первой фразе. Мы, люди привыкли мыслить ярлыками, вешать их, а потом им  доверять  и после того ,как объявлено что это фильм о миллионерах, у массового  зрителя не должно появится  сопротивления при дальнейшем просмотре видео истории. То есть смотря дальше, мы будем оперировать тем фактом, что на сцене богатый человек и   Все , что он скажет, сделает – это методы, инструменты, которые  приведут меня к богатству, потому что так сказал миллионер, а не например  сапожник.  Так же, как мы не спорим с провизором  в аптеке или редко спорим с автомехаником  на СТО – они же  специалисты им виднее, мы и не спорим с успешным и богатым, заставка или представление: «он миллионер»,  снимает возможность критики.

Периодически на протяжении всего фильма , звучат негативные замечания мульт личности.  Но это лишь на первый взгляд, таким образом авторы фильма присоединяют критически настроенных , так как заинтересованные в видео и личности Мистера Миллионера  люди, просто с ней не согласятся и еще с большим наслаждением и вниманием продолжат просмотр, а вот критиков, могли и потерять, а тут нашли , так сказать соратника. Мульт личность, возмущается и уже на какое то время становится не понятно, кто снял этот фильм, друзья или недруги. И дождавшись окончания записи, мы видим, как Мульт личность воплотив в себе весь образ многострадального народа, желающего лучшей, жизни с фразой: «Чем я хуже?» ( я такая же как Вы: пью чай по утрам, яичницу с колбасой..» – излюбленный прием кандидатов в президенты ) - звонит по номеру на семинар, тем самым присоединяя к общей массе вчерашних критиков и укрепляя веру потенциальных приверженцев , к сожалению жертв.

Сюжет самого видео не слишком многообразен, по сути это иллюстрация обряда привлечения денежных единиц. На видео группа людей швыряется и «обливается» деньгами. Хочу сказать  ,что лобзание с деньгами – это не ново. Есть очень большое множество обрядов в  денежной магии, колдовстве, где подобные манипуляции используются с целью привлечения денег и  их энергии. Всем известный свадебный обряд, когда осыпают деньгами молодоженов, призывая в их семью достаток. Многие авторы книг, пускает  деньги с верху на своих героев, можем вспомнить утку Скруджа  из  Диснеевского мультфильма, купающегося в своем богатстве и множество других фактов как исторического так и художественного значения использования «денежных душевых». Психологические тренинги, используют этот  прием для снятия ограничивающих убеждений, мешающих человеку принимать деньги не отвергая, страха больших сумм  денег, с целью более подробной визуализации при целеполагании .  Да , что тут говорить, мне знакомы случаи и их достаточно много, когда люди собрав какую то сумму, в домашних условиях, периодически пересчитывая, подбрасывают их  , нюхают, держат деньги веером. Кроме развитой зрительной системы нам важно еще и осязание.  Держа деньги в руках, сбрасываясь ими , мы активизируем все органы чувств, можем видеть, осязать и даже слушать приятное шуршание. Ассоциируя деньги со всеми благами, соприкосновения могут (даже на уровне химии в организме) повышать настроение, мы можем представить  себя богатыми и счастливыми, нам якобы становиться все доступно, наступает эйфория.  В каждом взрослом живет ребенок и подобно тому, как мы в детстве надев к примеру,  халат доктора перевоплощались в медицинского работника, копируя его поведение, нрав, так и здесь мы начинаем вести себя как Скрудж Макдак купающийся в деньгах, и кайфующий от этого действа. Кстати ,я присутствовал  в МЛМ структурах, где для этой же цели использовали и искусственные деньги (хорошо отксеренные копии) , эффект тот же, особенно для новых адептов , которые воспринимают их как настоящие. Так  вот, вроде бы все хорошо начинается: убираем ограничения, начинаем думать, как миллионеры и мысленно богатеть, настроение поднимается, но есть, конечно же но!  Деньги у нас забрали, все вернулось в былое русло: «я снова бедный и  что делать???» А так же хочется повторить эффект , подобно наркоману, получить следующую дозу, но как? Вернуться на работу в «НИИ» ,так на заработок такой суммы  уйдут все лучшие годы, да и все равно вряд ли получиться, уж точно не в этой жизни, что делать??? А ведь хочется, на уровне организмической ломки, хочется вот так же швырять своими…. И тут «мудрый учитель» в лице Мистера Миллионера,  показывает дорогу, вот путь по которому Вы должны пойти, а что мы, а мы с благодарностью, конечно идем, ведь так хочется еще раз принять денежные процедуры.

«Денежная вечеринка» в данном случае имеет двойной эффект, и рассчитана, как уже говорил на тех, кто принимает в ней непосредственное участие и конечно же на потенциальных «миллионеров» по ту сторону экрана, а правильнее будет сказать, на потенциальных жертв миллионера.  Видео возбуждает интерес, желание попробовать соприкоснуться с огромной суммой, которая декларируется в видео, а главное узнать, как это получить, ведь там простые люди, такие же как я , но они вон уже без пяти минут миллионеры, а я сижу дома и слушаю неудачников, пойду и послушаю знающего щедрого Гуру-миллионера, он точно знает ,как заработать! 

Следующее видео, которое хотелось бы рассмотреть по подробнее -  это видео с Мистером Миллионером. Где, он находится на причале одного из городов , выходит из лимузина в сопровождении водителя –слуги.   

Опять же идентичность – «Я миллионер»

Это так важно, мы «ведемся» на упаковку и строим свои умозаключения и вопросы отталкиваясь от них. Например в свое время, находясь на каких то студенческих вечеринках , на вопрос ты кто, чем занимаешься, я отвечал  «психолог» и в ответ получал примерно один и тот же вопрос: «расскажи обо мне» или «что ты думаешь обо мне» - мне это надоело и я стал говорить, что я «»художник и что вы думаете мне начали говорить?? Да ! Примерно следующее: «Вау, напишешь мой портрет»? )) И это нормально, Вы не пойдете к электрику лечить депрессию или панические атаки, для этого вы выберете психолога-психотерапевта.  И в этой связи совершенно логичным кажется вопрос: «Привет, я миллионер» - «Класс, расскажи , как ты этого добился?» Сотни книг написанных успешными людьми раскупаются, как горячие пирожки холодной зимой,  с единственной целью получить ответ, как стать таким же.  Итак, миллионер выходит из лимузина и не просто выходит, ему открывают дверь. У мня есть клиенты, достаточно богатые люди. Которые могут себе позволить лимузин, а у некоторых он есть (пылится в гараже и жалко выбросить)),  но они не делают подобного, они вообще на нем не ездят-это штампы, которые влияют на бедное сознание, а не на богатую аудиторию , да и еще страшно не удобно по нашим дорогам на нем ездить.  Но для картинки, самый раз, причем, конечно же мы все забываем в этот момент о том, что собрав 600 – 800 грн., мы можем себе позволить снять такое чудо техники минимум на час. Но помним, он миллионер и все сразу стает на свои места. Если ваш знакомый алкоголик сосед оденет кофту из секонхенда, вы конечно же поймете это, но если это сделает миллионер –это будет уже дорогой бренд, хотя не все так сложно , мошенники всего мира не жалеют нескольких тысяч долларов , а иногда и десятков и даже сотен – цена вопроса, на свой имидж, ведь это инвестиции, подобно тем которые вкладывают начинающие бизнесмены, в рекламу, офис, мебель. Инвестиции, которые должны окупиться с торицей. Если Ваш рабочий инструмент, к примеру - кирка, руль или скальпель, а возможно учебник и указка, то его -  дорогой костюм, неординарная личность, дорогие часы  и пафосное авто,  а еще сладкие и уверенные речи…

Далее. Очень важный момент, выбор территории съемки – это бухта, одного из морских городов нашей страны и для тех, кто не догадался, Роберт это сообщает, с какой целью? С целью донести до зрителя, что это все возможно не в Америке, не в Европе, а здесь, дома у нас! А еще ведь он знает, что настоящие миллионеры с ним не будут общаться и смотреть его видео, и  конечно же для них эти места не вызывают интереса, вот остров в океане, это да. Так, вот общаясь с псевдо миллионерами, потенциальными своими жертвами, он обводя достопримечательности руками, создает посыл: «я готов с тобой этим поделиться, это мое, но  может быть и твоим»   Во всех видео по максимуму снимают все ограничивающие факторы, «мы даем все практически даром, иди и бери» - единственное усилие, которое ты должен сделать, это прийти на семинар!

Хочется обратить ваше внимание, вот на какой эпизод. Мистер Миллионер в начале второго ролика, говорит6 «Большинство людей не понимают, как важен кредит доверия,.» и обеими руками вскользь указывает в сторону лимузина – это его медаль, орден миллионера, удостоверение личности  если хотите. Скрыто, но настолько явно звучит  это сообщение – «У меня лимузин, мне можно верить!»  А после он отталкиваясь от лимузина, материальной осязаемой ценности , переходит к перечислению своих регалий: профессор…доктор.., его научные степени  напрямую не связаны с миллионами, но они нам дают информацию о том, что это образованный человек, умеющий обучать  . Знаете, ведь  не все олимпийские чемпионы, могут стать выдающимися тренерами – разные компетенции, а тут два в одном: миллионер, да и еще профессор – просто «Джек пот»!  

Вторая часть этого видео начинается со слов женщины за кадром  о присоединении тысяч людей к их семинару и движению.  Уже давно в психологии доказано, что мы при выборе «правильного» решения испытываем потребность  обратиться за мнением к людям и желательно незнакомым с которыми нет эмоциональной связи, что бы так сказать не мешали эмоции и решение было более рациональным. Мы заходим и например, читаем отзывы о бытовой техники или выбираем авто…,  и в своем поиске мы опираемся на мнение людей, которых мы  никогда не  видели. Фраза  «Тысячи людей уже присоединились к нам… » – влияют на нас «магически», как визитка или стенд  успешной компании с многочисленными клиентами.  «Они сделали свой выбор, ну не все же дураки, всех не обманешь, там и учителя и военные и даже юристы есть, ну они же знают что делать, я тут сижу, а они богатеют» – примерно так думает каждый , которого зацепила эта реклама. Не знаю уж, правда или нет по поводу 22 лет- это возраст когда Мистер стал миллионером! Но если это не специально сделано, то удачно. Так, как в первую очередь делает его феноменом, а во вторую  очерчивает возрастную аудиторию семинаров. От совершеннолетия по американским меркам (если не ошибаюсь 21 год) и до 50(возраст гуру).  Везде и постоянно делается упор на «он сделал это сам и научит этому Вас», еще раз,  мы так устроены и в этом нет не чего плохого, мы всегда выберем специалиста, того который излечил себя сам от страшного недуга , или к примеру, на стройку, мы же с большим рвением возьмем прораба с опытом, а не доверимся «зеленому» мальчишке просто начитавшемуся книжек об архитектуре.  Самое бесценное – это опыт, здесь в видео создается иллюзия, что опыт можно сказать отдается в дар, да и еще какой , опыт становления миллионера. Многие задумаются.

 

"Очень удобно манипулировать человеком виноватым,следовательно, подсознательно ждущим наказания,

 — именно поэтому в наши головы и души столь усердно внедряют это чувство".
Д. Калинский

 

Видео третье.

Начало по шаблону – Мистер Миллионер присоединяется к потенциальному большинству своей системы – был простой человек из обычной семьи, рано стал работать, учился, хотел и стал миллионером. Далее регалии …. Видео рассказывает и показывает нам его путь от простого смертно , к успешному человеку, директору, профессору ….Цель одна, присоединение и проекция в будущее, ты сейчас  беден, но можешь стать великим.  Вторая задача вступительной речи – это создание неприкосновенного и неоспоримого  авторитета. Как правило – это всегда работает в связке – я вижу монументальную личность, я восхищаюсь, я хочу стать таким же!  Важно создать некий культ, «культ личности», что бы даже плевание семечек через левое плечо не вызывало сомнений, «так надо, делайте и вы станете миллионерами», на самом деле нет разницы, что он будет делать или говорить, его задача удерживать на плову свою личность, многократным повторением одних и тех же заученных фраз , завязанных на одном послании: «я миллионер и я могу научить, слушай меня и ты станешь таким же».  Перейдем дальше, в видео представлен опрос населения(яко бы случайно встреченных на улице), где трижды задается один вопрос «Как разбогатеть?»  Прохожие нам дают заведомо три неэффективных и маловероятных  способа разбогатеть (украсть, получить наследство, выиграть в казино), нас искусственно загоняют в рамки, где есть только один выбор с позитивным значением и этот выбор семинар! Нам не дают всех выборов и это важно понимать! Утрированно, но примерно также звучала бы фраза: «надоела такая жизнь? У тебя есть выбор:  выброситься из окна, отравиться или повеситься или приходи к нам и мы научим тебя,  как жить без проблем счастливо и весело, что вы выберете? – на мой взгляд выбор очевиден!   Дальше больше, в видео сравнивают Мистера Миллионера с известными личностями, я так полагаю особенно известными личности для посетителей семинара, так как они уже давно, наверняка цитируют, читают подобные книги, о том как разбогатеть, многие благодарят авторов и это искренне, а некоторым эти книги действительно помогли в жизни и это правда. Цель метода создать фон из успешных людей, позитивную ауру– это всего лишь фон, а фигура здесь Мистер Миллионер! Да , именно известными личностями он создает себе яркую, можно сказать золотую декорацию, которая а) ассоциирует его с выдающимися людьми и б) превозносит его над ними, грамотна вплетенными фразами, что не кто из перечисленных не стал миллионером в 22 года , а Мистер стал. Ну например, дети часто спорят, кто круче бетмен или супермен  и тут приходит такой МиллионМЕн)) и всех победил –  МиллионМен наш новый герой- он круче бетмена))!

Человеческая жадность не имеет границ и вот один из сотрудников  Мистера, говорит о том, что сегодня он узнал, еще о новом источнике прибыли и понимает , что и это не все, дальше еще больше, «и как? –спрашиваю я себя, мне удержаться на стуле после услышанного, деньги просто раздают, люди богатеют, «а я сижу». «Все хватит , где мой телефон?»- именно на такой сценарий и рассчитано это видео.  Ведь когда, молодая и одинокая девушка, смотрит фильм о принце на белом мерседесе, она тоже представляет и соединяется с образом, но потом возвращается в реальность и понимает, что всех разобрали, я не так выгляжу и огромная куча других проблем или например парень, смотрящий фильм про улетного Казанову, тоже хочет….  Все хотят, но зажаты в своих страхах и комплексах, да и к тому же это на экране все так красиво , а в жизни… А тут все равно, какой ты иди и бери деньги, да и нас постоянно убеждают в одном  - миллионер реальный, профессор  директор, инвестор. Ну ведь к таким или похожим личностям мы ходим на семинары. Только с одной разницей, я плачу за ранее известную сумму в обмен на информацию или нет?  Информацию я могу прочитать и в книге, может я плачу за личность, может мы все платим за бренд! И задача этих и других подобных видео создать бренд, который мы и будем в итоге покупать!  Здесь речь идет об инвестициях и минимальный уровень очерчен в видео 14 000 тыс. у.е. - девочка говорит опять же присоединяясь к тем,  которые сомневаются, « я отдала последние и выиграла» - вот как это звучит. Ну и подумаешь 14 тыс. ведь речь идет о миллионах!- и реально платят, так как искренне верят, что это возможно, человеку нужно и свойственно верить.  Тем более что перед ее словами идет огромный, потом информации рассчитан на возбуждение образного мышления, нацелен на  заражение зрителя идеей миллионов, пароходов… Человек смотрящий видео уже миллионер в своих мыслях, настроение поднимается, радость растет, как будто бы это уже произошло. Вспомните себя когда вы , что либо хотели , у вас на это есть деньги, и это оказывается рядом в соседнем магазине – лично я не смогу долго сидеть на месте, возьму деньги реализую задуманное, примерно тоже испытывает человек ,потенциальный  клиент данной системы! 

На самом деле (хотел написать об этом еще в самом начале), конечно же они все применяют техники и методы психоманипуляции человеческим сознанием, но эти методы не являются чем то сверхъестественным, эти методы используются нами везде и  во все времена . На любых тренингах по продажам, психоманипуляции, психологии….,  вам расскажут о ток, как это работает и как этим пользоваться. Любой начинающий предприниматель, практически каждый сайт, в задачи которого входит продажа продукта и не важно духовного или материального , все используют подобные техники.  Люди которые не обучались, используют также техники манипуляции, так как большинство методов не были придуманы, они открыты и существовали всегда, просто одни люди более эффективно их использовали чем другие.  И точно такой же Мистер, только честный миллионер может читать свои тренинги не обманывая публику используя все те же инструменты для привлечения своей аудитории.  Здесь дело не в Мистерах, дело в нас! Представьте, вы приходите к человеку на семинар, а он говорит: «я вот до тридцати  лет жил в селе выращивал свиней, а потом начал ремонтировать автомобили и вы знаете у меня стало получатся, а вчера я придумал лекарство от рака, не знаю еще не прибывал, так уж получилось, что у меня не кто не болел,  так что заплатите все по 1000 у.е за пузырёк и проверите, а потом мне расскажете». Заплатите?, конечно же нет! Или при приеме на работу, Вам говорят, что последние шесть месяцев  з/п не платят, карьерного роста нет, коллектив не очень, да и текучка большая... Или Вы, несете свои деньги в банк, а вам говорят: «вы знаете, мы хотим быть с Вами честными, тут кризис наблюдается и мы вообще не знаем вернем ли вам деньги или нет. Конечно же , каждый разумный человек не оставит свои сбережения в хранилище данного банка. Нам везде говорят, что это лучшее, что именно их лекарство поможет, что именно их компания-это путь в светлое будущее (да стоит дорого, но ведь за счастье нужно заплатить)  и мы охотно верим, мы хотим обманываться и всю жизнь верим в чудо, ведь детские сказки не прошли даром, а ведь тогда, они были для нас реальны,  играя в лотерею мы же каждую неделю слышим , что кто то выиграл и так мне хотеться, что бы следующим был именно я!  Вера в чудо, усталость и неверие в  себя ,свое  государство, ведет людей - мышей в подобную  мышеловку, мы не замечаем подставы и фальши, мы не хотим её замечать,  мы находимся  в своих мечтах, мы  герои сказки и нам кажется, что это реальность.

Во многом, все что они (манипуляторы)  делают – это обращаются  к нашим социальным нуждам.

Очень эффективный и убедительный метод.  Обратиться  к человеческой необходимости быть популярным, престижным и похожим на других. Но, опять же этот прием мы видим ежедневно просматривая рекламу по телевизору. где зрителю предлагают купить предметы, чтобы они могли быть, как все или быть похожим на известного или хорошо уважаемого человека.

Хочу рассмотреть еще одно видео очень веселого малого!)) И не смотря на его откровенную клоунаду, люди платят за семинар по 500 000 тыс. рублей.

Метод ведения  семинара , ну очень  напоминает проамериканских пастырей-юмористов. Хотя не отрицаю, что он может быть таким по жизни, просто на мой взгляд, ну уж сильно утрирован образ до смешного, лично мне в отличии от предыдущих эта личность, после трех минут становится не интересной, пустой. Но , как видим есть и другие люди и даже поклонники, просто я в отличии от других, будучи специалистом по психоманипуляции читаю  техники отдельно а юмор отдельно, не позволяя «вражеским» установкам обойти мои  фильтры критического мышления . И опять же не перестану повторять, он действительно может не только говорить или думать ,  а даже верить в то что он способен обогатить всех, но не кто же не исключает появление на сцене сумасшедшего (это не онем), который уверовал, что он мессия! Не так давно мы сталкивались с подобным человеком, который дурачил не просто общество но и двух президентов, хотя мы , я имею ввиду психотехнологов и психологов и специалистов по психоманипуляции, говорили о нереальности происходящего и о его неадекватном поведении, но в ответ звучали фразы – он же гений, а теперь этот гений за решёткой, если еще не догадались о ком я – это Андрей Слюсарчук(Мистер Пи), так ему чуть ли институт  создали и операции на головном мозге не дали проводить, а вы говорите деньги… Одним из ведущих условий хорошего разводящего  спикера ,является вера в себя и в то что он делает, то есть опять же тот же набор , что и у профессионального честного специалиста. Поэтому так сложно распознать лже пророков.  Но вернемся к Весельчаку. Итак :

Эмоциональная речь .

Как известно и каждый может в этом убедиться, мы лучше запоминаем эмоционально заряженные эпизоды своей жизни. И не важно положительные они или отрицательные – эмоции должны быть . Именно благодаря эмоциям мы  запоминаем значимые события своей жизни.

Помните, что люди, как правило, сильнее реагируют на эмоциональные истории. Бессознательно в эмоционально окрашенном рассказе, мы ищем смысл. Текст кажется нам более логическим, убедительным и даже правдивым. Информация становиться , более актуальной. В психотерапии есть такие приемы как : метод сарказма , высмеивания проблемы и терапия смехом – все эти методы подают негативную информацию в более мягкой форме, я бы сказал смешной. Юмор часто  работает подобно трансовым методам, эмоциональная речь и шутки привлекая к себе внимание, открывают ворота сознания для нужной информации не вызывая критического протеста.  А смысл всего видео один – Вы бедные! При чем подача идет откровенно издевательская, бедность, как порок, как проказа. Ну и пять же видимо далее, в тексте могут звучать следующие слова: я знаю как стать богатым, я был таким же, как вы теперь я миллионер!   

Люди запоминают эмоциональные  рассказы, намного лучше , чем ряд цифр или фактов. Манипуляторы создают запоминающуюся историю, рассказ подобный анекдоту, а это именно тот случай, когда информация становиться  способной передаваться другим, особенно , если ты уже являешься счастливым обладателем Айфона))) Речь спикера начинается со слов: «у кого есть Айфон, а у кого НТС – это те люди у которых не хватило денет на Айфон))….., те люди у которых нет денег, нет вкуса»- смех в зале.  Ведь может быть даже приятно опустить своего знакомого с НТС или Нокия, не своими руками, а ссылаясь на видео в интернете. Таким образом, это видео способно передаваться на волнах «сарафанного радио» захватывая максимальную аудиторию. Здесь прямая манипуляция, жесткая, хоть и подана в юмористической форме, с замахом на разделение общества, на лидеров и лузеров.  Расчет в первую очередь на молодую аудиторию, частью которой является сам спикер.

Многих присутствующих, а еще больше смотрящих, он только что при  всех,  назвал бедными и это звучит , как приговор.  Естественное желание слабой личности, апровдаться, доказать что я не такой, «ребята я свой, я крут» -  а ответ один, «хочешь оправдаться, сделай то, что я тебе скажу и мы поверим, что ты с нами, ты лидер, а не лузер, ты потенциальный миллионер, а не убогий с нищенскими мозгами».

Дальнейшее видео не считаю уместным комментировать, так как везде, если даже мы возьмем 100 видео показов, будут встречаться одни и те же  техники .  Кроме того, что я уже написал добавлю наиболее простые и чаще других встречающиеся методы, которые используют манипуляторы на своих презентациях и семинарах.

Одна из сильнейших техник и наиболее используемых:

 Техника вызова негативных образов и переживаний с последующим сбросом». Цель техники – запуск  негативных эмоций . Манипулятор словестно, создает негативный стрессовый фон, вызывает у человека беспокойство, после чего  внезапного меняет настроение, переводя сознание жертвы с  «охранной стратегии» в режим «открытых дверей».  В Америке часто применяется этот метод полицией и имеет название: «злой и добрый полицейский» - где преступник интуитивно закрываясь от «злого» тянется к «доброму» открываясь ему и доверяя.     В нашем случае спикер, может последовательно примерять и  злой и добрый образ, а может зло переложить на социум, родственников, которые по словам спикера, прожили в нищете и вас тянут туда, же, спикер может «злым образом» наградить саму жертву, обвинив его убеждения в том где , он находится сейчас, в какой финансовой яме, и примеряв второй образ на себя – явить нам истину, показать красивый путь к богатству и счастью. Интересно, что мы выберем?))

Техника, в простонародии «Дай на дай» или техника «социального обмена» Или «Правило взаимного обмена»  - как назвал его Р. Чалдини.

Используется, как в разработке приманки в презентации, так и непосредственно на семинаре. Я неоднократно писал, что техника абсолютно социальная, используют все и ежедневно. Ты мне купил кофе, я тебе купил чай, пригласил в ресторан, получи поцелуй (и это по  минимуму) ) .  Примерил одежду, человек уделял внимание, значит я должен купить. Записался на бесплатный семинар, вебинар,  теперь пойду на платный. «Сижу на семинаре , слушаю, мне люди нужную информацию дают, теперь нужно заплатить- они ведь старались». Нас с детства приучают, что за все нужно платить, ну в смысле того, что если человек сделал добро нужно ему добром отплатить.  «Мама же тебе игрушку купила, значит посиди с сестрой…» То есть все «широкие» и не очень жесты, со стороны окружающих людей возбуждают в нашей голове  одну фразу: «Я должен» . А иначе нельзя, «человек старался, помогал, а я вот такая свинья, и ладно перед родными, эти стерпят..», а вот стыдили ведь нас пред чужими и перед ними мы должны быть самыми правильными, а правильно отвечать на добро добром! Задача манипулятора, заставить Вас чувствовать себя должным , обязанным или виноватым!

 

Что знает манипулятор о людях пришедших к нему на семинар?


"Самый лучший способ заставить человека что-то сделать —

это сделать так, чтобы он сам захотел это сделать".
Дейл Карнеги


Он знает, что они, как и большинство других последовательны!

А. Они посмотрели видео, Б. После видео они пришли на семинар, значит В. Они сделают следующий шаг с вероятностью 80-90% ! Эти люди на жаргоне манипуляторов называются  «Въехавшие» они еще не Фаны, которые обязательно есть в окружении самого манипулятора и мы можем видеть их на многочисленных видео – это люди которые яростно и во многих случаях искренне уверяют нас в правоте его слов.  Готовы защищать своего лидера и рассказывать сладкие сказки на  ночь и не только.   Так вот въехавшие люди, они, как никто другой последовательны. Вы задумывались, почему во многих МЛМ структурах, есть уровни? Да конечно это обучение и необходимо время и бла, бла, бла, а нужно это для того, что бы отсеять неугодных и втянуть жертву, еще сильнее и глубже и вот когда человек доехал практически до упора, а на самом деле его провезли в нужном направлении, у него нет выбора, кроме , как быть последовательным и сделать следующий шаг – отдать деньги, ну и помним про предыдущий принцип, что бы не чувствовать себя виноватым и обязанным, лучше заплатить,    но на самом деле, истинные жертвы манипуляторов, верят в чудо, даже после ареста  своего лидера!

Мы существа социальные и нам не чуждо признание, слава и желание иметь пастыря, который приведет нас к истине. Вспомним принцип Парето 20/80  , где 20% лидеров а все остальные живут по стадным законам, все остальные ленивы и ждут халявы, ждут дня, когда волшебник подарит им все о чем они мечтают! Вот таким волшебником и является к ним манипулятор, но не с целью исполнения желания жертвы, а с целью реализации своей мечты.

Я хочу, что бы Вы еще раз уяснили, что манипулятор не чего нового не придумывает, он просто использует человеческие, ваши слабости и закономерности нашего мозга, это не он такой, это мы такие, вина его начинается и заканчивается в обмане, в «кидке» на деньги, в остальном он ведет себя, как все живые и не только,  люди! Вы знали, что даже мертвые манипулируют, заставляя нас мыть их, одевать, хоронить и ходить ежегодно на кладбище!

Каждый день мы сталкиваемся с манипуляцией. Производители, различных тренингов и продуктов, как интеллектуальных, так и материальных хотят , чтобы мы приобрели их детище. Кинотеатры зазывают на новые фильмы, а в это время видео в интернете на новые вебинары и тренинги. Манипулирование стало настолько повседневным и распространенным элементом  нашей жизни, что с каждым днем становиться все труднее выявить и распознать его.

Важным умением любого манипулятора , считающего себя профессионалом , является владение методами  убеждения,  включающими    в себя создание потребности  в продукте . Конечная цель манипулятивного убеждения, создать для жертвы условия при которых , человек иллюзорно считает себя свободным, при этом принимает новое для себя отношение к объекту обсуждения, как часть собственной системы убеждений и верований, то есть создать такие условия, что бы человек принял решение о вложении денег, воспринимая это решение, как  рациональное и свое. При подобном убеждении манипулятор обращается к самому сокровенному, базовым инстинктам человека – это потребность человека в безопасности, любви, продолжении рода, наличие своего места в стаде и конечно но же опытный манипулятор не забудет наступить на инстинкт самосохранения и  стремления к совершенству!

В видео и на семинарах , мы часто можем слышать обилие позитивно заряженных слов .Не для кого не секрет и все уже давно осведомлены о силе подобных слов, о влиянии на психику подобных фраз и изречений. К примеру такие , как: новый, уникальный, единственный, неповторимый, профессиональный… Все эти и подобные слова, призваны естественным способом поднять ценность продукта в данном случае семинара, одновременно повысив нашу собственную значимость. Приобретая данный продукт уже не важно, буду ли я счастлив или нет, главное, что я приобрел билет на  «уникальный тренинг в лучшую школу счастья  и любви!»  Еще несколько лет назад  курсы МВА были доступны немногим и имели огромный вес в обществе, сейчас расплодилось огромное множество клонов, появились мини курсы рассчитанные на 6 месяцев обучения, курсы онлайн обучения,  качество понизилось, появилась неразбериха в школах, но осталась неизменным аббревиатура МВА  и опять «едим слова»,  идем и покупаем, чувствуя при этом,  как наш статус (в фейсбуке)) растет!

Анализ видео и приведенные выше примеры, являются лишь некоторыми из многочисленных  методов убеждения и манипуляции и перечисление их превратит данную статью в многотомный сборник , да и не все еще готовы узнать тонкости ремесла, а мы не готовы им делится, не все фокусы стоит разоблачать – так как будет не интересно жить.  Кто-то сказал: «Без элемента неожиданности, жизненная игра становится неинтересной»

В заключении хочу перечислить уже классические элементы построения и вызова раппорта (бессознательного доверия), которые конечно же используются во всех вышеперечисленных методах, просматриваются во всех видео презентациях и семинарах  «миллионеров» Это основа базис манипуляции, как с негативным, так и позитивным оттенком. Итак, есть такое доверие, которое создается годами, познается в прохождениях совместных бед и жизненных трудностях.  А есть доверие, которое на вкус не попробуешь и на глаз не ощутишь. Пришёл в магазин, поговорил с продавцом две минуты и готов у него купить все, даже черта лысого или приехал на семинар «миллионеров», еще минуту назад ты даже мог не знать точного имени лектора, а сейчас ты готов отдать ему последние, пардон, трусы! И все это благодаря тому, что основа его речей находится не на вербальном уровне, а на бессознательном!   Итак, рапорт состоит из пристройки, подстройки и ведения! 

Пристройка – наблюдение и первичная оценка жертвы. 

Подстройка, на основе собранной информации манипулятор становиться похожим на жертву, на бессознательном уровне от манипулятора к жертве идет информация: «Я такой же как ты, мы с тобой одной крови, брат (Маугли)»  Ты доктор и я доктор, ездишь отдыхать в Турцию и я…, к этому как правило присоединяется подстройка по дыханию позе, биоритмам…, ценностям, верованиями, идентичности в особенных случаях даже к Миссии.  И естественным способом по достижению рапорта (бессознательного доверия) , человек неизвестный Вам доселе, стает Дедом Мефодием (образно конечно))  из соседнего села к которому вся деревня ходит за советами и на по клон, именно он может и сапог отремонтировать и мазь от геморроя заварить и роды принять.  Раппорт установлен , наступает последняя фаза – ведение ! Манипулятор  предлагает нам шанс разбогатеть, стать счастливым и мы, конечно же ему верим!

А сейчас попробую дать немного информации о том , как уберечь себя от попадания в финансовую ловушку.

Сложно, господа, действительно сложно, так как знаю, что человеку , (как говорят психологи) « в карту которого не попали» то есть не сошлись изначально во взглядах и по всем прочим подстройкам,  они  незачем, он и так ни куда не пойдет, а вот человек который уже «въехал» ими не сможет воспользоваться, так как статус гуру, учителя , конечно же выше всяких психологических статей и передачек.  Остались конечно же те, которые еще не попадали и на них прямо не оказывалось влияние, речь идет о тренингах личностного развития, бизнес тренингах , семинарах миллионеров и обучении в школах МЛМ, потому что в своей жизни мы оказываем влияние и поддаемся чужому ежедневно!  Не хочется разочаровывать, но тысячи книг написано, сотни передач снято , а по-прежнему  нечестные на руку манипуляторы имели и будут иметь заработок! Это неискоренимо, так как стать лучше, жить лучше, получить все и сразу в нас живет всегда и конечно же на стороне манипуляторов русское а вдруг и авось.)))

Но все таки на всякий случай, а вдруг поможет скажу.

Нет не чего сложного в том , что бы углядеть перечисленные в данной статье методы в речах, политиков, рекламе на ТВ, в презентациях семинаров в интернете, просто выучите их, прочитайте другие, подобные статьи   и книги, включайте телевизор и смотрите, выявляйте, тренируйтесь.

Для ленивых – сидите дома, для работяг – работайте!

Для всех сразу – не «видитесь» на уж слишком сладкие речи, отправляясь на тренинг, узнавайте стоимость заранее.  Посещая бесплатный семинар , оставляйте его бесплатным. 

Нет секретов заработка миллионов, а если есть вам не скажут, а если скажут, то уже сказали в многочисленных книгах.

 Создавайте собственный бизнес, идите своим путем а не пытайтесь клонировать миллионера.

Любой успешный опыт –это уникальное стечение множества обстоятельств и не факт, что у вас получится повторить все подробно, а ведь любая мелочь может оказаться решающей, а в случаи с манипуляторами, шансы = 0 . Так, что не пытайтесь повторить чужую судьбу –творите свою!

Помните если вы испытываете на тренинге высокие чувства, возвышения и всемогущества – это нормально, если вы хотите заплатить за это деньги - бегите! 

Самая большая из заинтересованностей людей попавших в построение сети, найти таких же наивных и хотя бы вернуть свои деньги обратно,  а не то, что разбогатеть.

Интересно слушать все это один раз по видео, прийти и услышать это еще раз в живую, а после оплаты вы будете уныло, но с искусственной улыбкой это слушать ежедневно, каждый день одно и то же, одни и те же слова, одни и те же фишки, до тошноты, до отвращения,  с единственной надеждой, что придёт следующий и заплатит за вас.

На данных семинарах, в сетях…, вы фигура, личность только до тех пор пока не заплатили деньги, после вы стаете  лишь фоном  лже лектора.

Отличная поговорка: Утро , вечера мудренее» Не принимайте решений находясь в эмоциональном море страстей, вернитесь домой переспите с этой мыслью хорошенько отымея её)), прочитайте отзывы, расскажите друзьям, родителям, подойдите критично, соберите максимум возможной информации. В случае ,если вы всё-таки примете решение инвестировать, не отдавайте последние, адекватные гуру, честные бизнесмены, последние не забирают!

И все таки я настаиваю, что не столько нужно учить повадки и техники псевдо бизнес тренеров и гуру желающих нечестным способом завладеть вашими деньгами, сколько собственную личность и выявив огрехи в себе, стараться их изменить.

Именно эти люди у которых проявляются следующие качества, чаще других стают жертвами манипуляторов:

- Страх негативных эмоций.

- Желание угодить и заслужить одобрение и принятие других.

- Наивность – не желание принимать факты.

- Верит тому, что говорит манипулятор и эта правда стыдит жертву, убивает остатки уверенности.

-Чрезмерное сочувствие - жертва пытается действительно понять точку зрения манипулятора, способна оправдать даже преступные поступки, находя причины  и жалея.

- Жертве не нужно доказывать, что её Гуру хороший, она и так это знает, а вот доказать обратное практически невозможно, действует принцип неприкосновенности.

- Низкая уверенность в себе - жертва испытывает недостаток в способности сказать нет, постоянно сомневается в себя, не хватает уверенности.

- Эмоциональная зависимость . Чем больше покорный человек и зависимый от другого человека (например от мамы, потом от друга, жены и наконец то от манипулятора) тем более он  уязвим.

- Низкие эмоциональные навыки -  часто в следствии  недолюбленности, вместо того, что бы подарить свои чувства партнеру или разобраться со своими чувствами к матери…, в силу определенных психологических проблем человек замещает и  извращает свои эмоции и чувства, проецируя их на манипулятора.

Эти и другие признаки потенциальной жертвы, успешно корректируются теми, которые не по своей воли  дали мощный психологический инструмент преступникам, а именно многими школами психотерапии.

Психотерапия, как и воспитание детей, так же является манипуляцией, но направленная на благо и коррекцию   неэффективного поведения человека. 

Психолог Киев

 

Copyright © 2011-2016. kpsihologu.kiev.ua